装修公司如何报价？

 

装修价格，一直是业主关心问题，没有之一。

 

“材料有价，服务无价”是装修行业一贯的策略，也是筹码。但是，事实真是如此吗？

 

提示一：装修报价不能按照建筑面积。

 

一般当我们和装修公司询价时候，都以xxx/㎡报价。比如一个77㎡房子（建筑面积），公摊面积16㎡，而实际套内使用面积是60㎡。这个行业，默认都会以建筑面积为准，可是我们的公摊面积也需要买单？装修？我们需要的是使用面积，不是含有公摊和建筑面积的价格。事实却是如此，我们总是莫名的为“别人”买单。当我们到装修公司询价时候，切记使用面积！如果连报价都这样掩饰，又何尝是有责任心的公司？！钱，可以花，但要花的明白！

 

提示二：道德绑架

 

很多时候，我们和装修公司的业务员或是设计师相处的很好。那么问题来了，这和报价有关系吗？！有，一个好的业务员，他会以感情作为纽带，从而让我们越陷越深，直到对公司没有门槛和防备，当然这是一个业务员应该做的事情。然而，感情好，不一定是合作的基础。装修重要的是质量、服务，而不是感情，更不是道德绑架！一个有着诚意的公司，不会以各种手段去拉拢客户，而是尊重客户真实的需求和预算，作为互利的合作伙伴，你被绑架了吗？！

 

提示三：“羊毛出在羊身上”

 

这是各行各业最低级的手段了。用所谓的诱惑，利用客户图便宜的心理做的一种手段，然而真有那么多的优惠、甚至万元的厚礼？所有行业，都适合这样一句话，“一分钱，一分货”的确如此，即便是最大的优惠，无非也是“羊毛出在羊身上”，最终公司还是要盈利，没有哪个公司是亏损的营业模式！优惠，固然好，然而虚报价格，做一个打折，这样去忽悠消费者，不是明智的选择。礼物，可以送，但是要真实，而不是所谓的“厚礼”，这和汽车4S店的变相加价送礼品是一个道理。所以，没有所谓的“天上掉馅饼”。

 

提示四：“高品质”

 

所谓的高品质，不是产品的价值，而是人的服务价值。装修行业属于第三产业，服务行业。这个满大街都在杀价、恶性竞争的行业，价格，不一定是业主最真实的需求；省心、安心，也不是所有公司都可以做到的。装修不是一个一次性的消费。质量，服务是要保证客户的需求最基础的要求。没有好的服务，就没有好的维护。有的公司贵，有的公司便宜，选择权是业主的。服务的权利，在于公司的文化和管理。希望大家懂得保护自我的权利。